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明(míng)貢軒，雖在樂(yuè)從家具一條街(jiē)中最富盛名的(de)【羅浮宮家具博覽中心】裏已是紅木(mù)界的(de)龍頭老大(dà)，但，在張總的(de)帶領下(xià)，小夥伴們學習(xí)的(de)腳步一刻都沒松懈，這(zhè)次張總又斥巨資爲小夥伴們創造了(le)一個(gè)極好的(de)學習(xí)機會，隻爲讓小夥伴們把年過得(de)更加開心。
2017年11月(yuè)28日上午，家居建材行業《營銷落地系統》企業培訓，正式在“明(míng)貢軒紅木(mù)收藏館商學院”開講，爲家居建材行業銷售精英們帶來(lái)全新的(de)銷售思維。
講課老師
曾唯起
黃(huáng)種人(rén)實業董事長(cháng)
結果營銷創始人(rén)
培訓界的(de)匠(jiàng)人(rén)
學習(xí)從來(lái)都是切身處地的(de)，曾老師兩天的(de)培訓中，道出了(le)很多(duō)銷售員(yuán)的(de)心聲，也(yě)讓很多(duō)小夥伴們真正明(míng)白了(le)銷售的(de)意義所在。
作爲一名銷售，最頭疼的(de)事情有很多(duō)，例如：
①隻能用(yòng)折扣和(hé)價格優惠來(lái)吸引客戶
②給客戶算(suàn)命，今天客戶買不買
③客戶今天第一次進店(diàn)，很難成交
④客戶的(de)家裏風格不搭，客戶可(kě)能不能接受
等等等等......曾老師都一一耐心講解。
經過了(le)兩天的(de)培訓，小夥伴們都深有感悟，
以下(xià)整理(lǐ)了(le)一部分(fēn)小夥伴們的(de)課堂筆記，
這(zhè)份課堂筆記可(kě)是價值連城(chéng)，
來(lái)本篇公衆号偷師的(de)小夥伴，
自動＋明(míng)貢軒行政部微信，發學費來(lái)。謝謝
（小林(lín)總：咱們家除了(le)人(rén)不能賣，其他(tā)啥都賣。）
曾老師講課中
課堂筆記
一、改變思維
不要爲了(le)賣家具而賣家具。
不要認爲自己的(de)産品好，就一味把産品推銷給客戶，一切需以客戶的(de)角度/需求出發，爲客戶挑選到他(tā)真正合适、真正心滿意足的(de)産品。
不要進店(diàn)是客戶，出門是路人(rén)。
工作的(de)時(shí)間和(hé)私人(rén)的(de)時(shí)間是不可(kě)分(fēn)割的(de)，我們生在人(rén)世就是時(shí)時(shí)刻刻都在銷售，銷售産品更要銷售自己，真心待人(rén)、實在做(zuò)事，時(shí)刻保持嬰兒(ér)般的(de)微笑(xiào)，情人(rén)般的(de)眼神，火一般的(de)熱(rè)情。
也(yě)許我們在下(xià)班的(de)時(shí)間裏多(duō)付出一點點，多(duō)關心客戶一點點，客戶會被你的(de)關心而感動，爲你的(de)執著(zhe)而買單，甚至會給你帶來(lái)更多(duō)客戶。
課堂筆記
二、需要努力學習(xí)專業知識
學習(xí)是永無止境的(de)。
家具行業再多(duō)内容不過就是家具的(de)種類、風格的(de)劃分(fēn)、材質的(de)對(duì)比、顔色的(de)區(qū)分(fēn)。但如今互聯網行業的(de)崛起，讓我們明(míng)白，不僅在實體店(diàn)能夠買到家具，網上也(yě)可(kě)以，一鍵下(xià)單，馬上送貨。
傳統行業要和(hé)新型行業競争，我們必須拿出200%的(de)專業水(shuǐ)平。客戶買家具是爲了(le)讓家裏更有氛圍、檔次和(hé)舒适感。我們需要學習(xí)更多(duō)其他(tā)行業的(de)知識，例如根據圖紙爲客戶搭配産品、甚至無圖紙都能夠準确把握一般戶型設計，推算(suàn)出客戶家中的(de)尺寸（室内設計）；上門複尺；熟悉樓盤情況；或根據客戶家中的(de)色調設計，爲客戶搭配産品和(hé)軟裝（軟裝設計）等等。
曾老師和(hé)小夥伴們討(tǎo)論銷售技巧
各大(dà)企業老闆同樣在場(chǎng)學習(xí)
三、對(duì)待客戶的(de)方式方法
①真誠（這(zhè)個(gè)必須滴）
②專業（這(zhè)個(gè)必須滴）
③利他(tā)
何爲“利他(tā)”，人(rén)之相與，俯仰一世。其關系之微妙，處的(de)好不好，想想也(yě)就是“利他(tā)”二字是否用(yòng)的(de)好。我們從小學雷鋒，傳統教育的(de)孔融讓梨，百善孝爲先。沒有一個(gè)美(měi)德不與“利他(tā)”相關。人(rén)存于世上，最大(dà)的(de)價值，大(dà)概是能成爲對(duì)他(tā)人(rén)有用(yòng)的(de)人(rén)，有利的(de)人(rén)。
講課現場(chǎng)
《營銷落地系統》從“一句話(huà)化(huà)解抗拒”、“改變溝通(tōng)的(de)思維模式”、“成交八闆斧”等方面出發，細緻的(de)講解了(le)營銷各個(gè)環節的(de)内容與方法，徹底颠覆思維的(de)營銷方法。用(yòng)學員(yuán)的(de)話(huà)說：“曾老師的(de)培訓同以往的(de)培訓，完全不同，是馬上可(kě)以在工作中就能用(yòng)到的(de)，也(yě)是實戰中最欠缺的(de)！
